Описание
Задание для студентов на практическом занятии 6. Определение
мотивации при выполнении плана продаж менеджеров по продажам
оптового предприятия.
Три менеджера по продажам крупной оптовой компании могут получить в
случае выполнения плана по продажам в качестве вознаграждения
подержанный автомобиль, который эксплуатировался в качестве
служебного в компании.
Менеджер А. 32 года уже восемь лет работает на фирме в качестве
менеджера по продажам. Но добивается пока средних результатов,
считает , что для достижения лучших результатов в работе для него
не созданы все условия, например редко есть возможность
пользоваться служебным автомобилем, поэтому часто на переговоры с
клиентами приходится ездить на своем новом автомобиле, который он
бережет. Подержанный автомобиль планирует использовать для работы.
А. считает, что план продаж несколько завышен и должен быть снижен
в ситуации кризиса, вероятность того, что он с ним справиться
составляет только 50%
Менеджер В. Работает на предприятии год, пришел работать в продажи
после окончания вуза. Считает работу в отделе продаж временной и
планирует в будущем сменить ее на что-то более перспективное.
Считает, что если он очень сильно постарается, то выполнит план со
стопроцентной вероятностью. Автомобиль, который предлагается в
качестве вознаграждения ему очень хотелось бы получить, так как
своего автомобиля у него нет и он планирует использовать его как
для работы, так и в личных целях.
Менеджер С. Является лучшим менеджеров отдела, его показатели
всегда на высоте. Хотел бы в ближайшем будущем получить продвижение
по службе и стать начальником отдела, считает, что нынешний
начальник отдела боится конкуренции с ним и не всегда объективно
оценивает его работу. Так как С. является собственником двух новых
автомобилей, один для города и другой для поездок на дачу,
получение третьего автомобиля в качестве премии мало привлекает
его. Если он получит эту премию, то продаст автомобиль на
запчасти.
Определите уровень мотивации каждого из менеджеров и сравните
его.
Дополнительно
Комментарии: Полное решение с оценкой отлично.
Отзывы
Во избежание накруток, отзыв можно оставить только после покупки.
Оплата
Покупку в нашем магазине вы можете оплатить одним из десятка способов на ваш вкус. Мы принимает практически все виды электронных денег, банковские карты, переводы платежными терминалами и так далее — через надежный сервис мгновенных покупок Oplata.info, который гарантирует безопасность сделки.
Доставка
Как правило, доставка электронного товара происходит практически мгновенно: он приходит на электронную почту, указанную вами при оплате. Для некоторых типов товаров возможны исключения. В этих случаях они всегда подробно описаны продавцом.