Кейс. Менеджмент. Часть 1. СИБИТ.
Кейс. «Аквариус» меняет стратегию
Пионер российского компьютерного производства (правильнее говорить
о компьютерной сборке) фирма «Аквариус Системе Информ» в апреле
1995 г. объявила о том, что она практически выходит из этого
бизнеса и концентрируется на продаже в России зарубежных
компьютеров. В связи с тем, что намечался выход на российский рынок
таких известных производителей компьютеров, как фирмы «Фудзицу» и
«Диджитал», «Аквариус» надеялась добиться успеха в сбытовом
бизнесе. Компьютерное производство было решено законсервировать до
тех пор, пока не сложатся предпосылки для возврата в
«производственный» бизнес.
Сборкой персональных компьютеров фирма «Аквариус» занялась в 1990
г.
Тогда это было революционным начинанием. И не столько потому, что
фирма «Аквариус», имевшая в то время статус СП, решила заняться
производством, а не импортом компьютерной техники, как это делало
подавляющее большинства советских компьютерных фирм, но и в первую
очередь потому, что предприятие открыло свой завод по сборке
компьютеров в г. Шуе Ивановской области.
В те августовские дни 1990 г. было очень много восторженных отзывов
и лестных высказываний по поводу начинания фирмы «Аквариус».
Прогнозы были исключительно оптимистичными.
Мощности завода в Шуе позволяли производить 10 тыс. компьютеров в
месяц. В условиях социалистической экономики важно было вписаться в
систему плановых поставок. Фирме «Аквариус» удалось заключить
выгодный договор с СоюзЭВМкомплектом, осуществлявшим поставки
персональных компьютеров в рамках всего Советского Союза. В
соответствии с договором СоюзЭВМкомплект должен был закупить у
«Аквариуса» 35 тыс. персональных компьютеров. Далее эта цифра
автоматически увеличивалась до 75 тыс. К весне 1991 г. завод вышел
на производство 6 тыс. персональных компьютеров в месяц. Однако
обвалившийся рубль и введение повышенных таможенных пошлин на
комплектующие к компьютерам сделали совершенно невыгодным
заключенный в рублях контракт с СоюзЭВМкомплектом. Фирма «Аквариус»
пошла на разрыв контракта и уплату штрафов. После этого ей пришлось
искать покупателей на рынке. Это заставило ее сократить
производство до 1 тыс. компьютеров в месяц. Далее ситуация еще
более усложнилась. В результате производство упало до 200-300
компьютеров в месяц, а число работников на заводе сократилось
втрое: со 150 до 50 человек. Для того чтобы завод работал
безубыточно, необходимо было производить 1, 5 тыс. компьютеров в
месяц. Сбыт такого количества фирме был не под силу. Была сделана
попытка начать производство кассовых аппаратов. Но эта попытка не
дала желаемого результата; В условиях сокращения производства
руководство фирмы пыталось сохранить кадры. Однако все-таки
вынуждено было пойти на увольнение работников.
В 1995 г. на заводе остались только квалифицированные сборщики,
которые выполняют функции охранников и в случае появления заказов
на компьютеры осуществляют их сборку.
Трудности 1992 г. «Аквариусу» удалось преодолеть благодаря тому,
что фирма пошла на диверсификацию. Переориентировав свой капитал с
компьютерного производства на финансовую сферу, а также сферу
торговли и строительства, фирма добилась того, что ее годовой
оборот в 1993 г. составил примерно 100 млн. долл. При этом на долю
компьютерного направления пришлась только четверть оборота, что
было сравнимо с долей оборота в строительстве (20%) и меньше доли
оборота, приходящейся на инвестиционные проект (32% всего
оборота).
Диверсификация деятельности привела к изменению организационной
структуры. Вместо совместного предприятия «Аквариус» возникла
группа из десяти практически самостоятельных фирм, действующих в
отдельных сферах бизнеса, таких как строительство, компьютерный
бизнес и др. Во главе группы стоит холдинговая компания, которая
владеет контрольным пакетом акций.
Вопросы:
1. Насколько управление в фирме «Аквариус» может рассматриваться
как стратегическое?
2. Каким образом фирма «Аквариус» добилась установления баланса с
внешним окружением?
3. В какой мере «желания» фирмы были
Кейс. «Аквариус» меняет стратегию
Пионер российского компьютерного производства (правильнее говорить
о компьютерной сборке) фирма «Аквариус Системе Информ» в апреле
1995 г. объявила о том, что она практически выходит из этого
бизнеса и концентрируется на продаже в России зарубежных
компьютеров. В связи с тем, что намечался выход на российский рынок
таких известных производителей компьютеров, как фирмы «Фудзицу» и
«Диджитал», «Аквариус» надеялась добиться успеха в сбытовом
бизнесе. Компьютерное производство было решено законсервировать до
тех пор, пока не сложатся предпосылки для возврата в
«производственный» бизнес.
Сборкой персональных компьютеров фирма «Аквариус» занялась в 1990
г.
Тогда это было революционным начинанием. И не столько потому, что
фирма «Аквариус», имевшая в то время статус СП, решила заняться
производством, а не импортом компьютерной техники, как это делало
подавляющее большинства советских компьютерных фирм, но и в первую
очередь потому, что предприятие открыло свой завод по сборке
компьютеров в г. Шуе Ивановской области.
В те августовские дни 1990 г. было очень много восторженных отзывов
и лестных высказываний по поводу начинания фирмы «Аквариус».
Прогнозы были исключительно оптимистичными.
Мощности завода в Шуе позволяли производить 10 тыс. компьютеров в
месяц. В условиях социалистической экономики важно было вписаться в
систему плановых поставок. Фирме «Аквариус» удалось заключить
выгодный договор с СоюзЭВМкомплектом, осуществлявшим поставки
персональных компьютеров в рамках всего Советского Союза. В
соответствии с договором СоюзЭВМкомплект должен был закупить у
«Аквариуса» 35 тыс. персональных компьютеров. Далее эта цифра
автоматически увеличивалась до 75 тыс. К весне 1991 г. завод вышел
на производство 6 тыс. персональных компьютеров в месяц. Однако
обвалившийся рубль и введение повышенных таможенных пошлин на
комплектующие к компьютерам сделали совершенно невыгодным
заключенный в рублях контракт с СоюзЭВМкомплектом. Фирма «Аквариус»
пошла на разрыв контракта и уплату штрафов. После этого ей пришлось
искать покупателей на рынке. Это заставило ее сократить
производство до 1 тыс. компьютеров в месяц. Далее ситуация еще
более усложнилась. В результате производство упало до 200-300
компьютеров в месяц, а число работников на заводе сократилось
втрое: со 150 до 50 человек. Для того чтобы завод работал
безубыточно, необходимо было производить 1, 5 тыс. компьютеров в
месяц. Сбыт такого количества фирме был не под силу. Была сделана
попытка начать производство кассовых аппаратов. Но эта попытка не
дала желаемого результата; В условиях сокращения производства
руководство фирмы пыталось сохранить кадры. Однако все-таки
вынуждено было пойти на увольнение работников.
В 1995 г. на заводе остались только квалифицированные сборщики,
которые выполняют функции охранников и в случае появления заказов
на компьютеры осуществляют их сборку.
Трудности 1992 г. «Аквариусу» удалось преодолеть благодаря тому,
что фирма пошла на диверсификацию. Переориентировав свой капитал с
компьютерного производства на финансовую сферу, а также сферу
торговли и строительства, фирма добилась того, что ее годовой
оборот в 1993 г. составил примерно 100 млн. долл. При этом на долю
компьютерного направления пришлась только четверть оборота, что
было сравнимо с долей оборота в строительстве (20%) и меньше доли
оборота, приходящейся на инвестиционные проект (32% всего
оборота).
Диверсификация деятельности привела к изменению организационной
структуры. Вместо совместного предприятия «Аквариус» возникла
группа из десяти практически самостоятельных фирм, действующих в
отдельных сферах бизнеса, таких как строительство, компьютерный
бизнес и др. Во главе группы стоит холдинговая компания, которая
владеет контрольным пакетом акций.
Вопросы:
1. Насколько управление в фирме «Аквариус» может рассматриваться
как стратегическое?
2. Каким образом фирма «Аквариус» добилась установления баланса с
внешним окружением?
3. В какой мере «желания» фирмы были
Во избежание накруток, отзыв можно оставить только после покупки.
Покупку в нашем магазине вы можете оплатить одним из десятка способов на ваш вкус. Мы принимает практически все виды электронных денег, банковские карты, переводы платежными терминалами и так далее — через надежный сервис мгновенных покупок Oplata.info, который гарантирует безопасность сделки.
Как правило, доставка электронного товара происходит практически мгновенно: он приходит на электронную почту, указанную вами при оплате. Для некоторых типов товаров возможны исключения. В этих случаях они всегда подробно описаны продавцом.